济南金力液压机械有限公司

谢谢你邀请我。乍一看，这个问题相当荒谬。这四家公司实际上是完全不同的模式。C2C使用瓜子和人力车来匹配个人对个人的交易。心有被B2C用来抢汽车经销商的工作，B2B用来抢4S的商店，而心有被B2C用来坚持在网下开店卖车。(详情见下图，智虎的专栏文章对此进行了详细阐述。这不是关公对秦琼吗？

然而，以上只是一个静态的视角。如果我们从动态的角度来看，情况就完全不同了。阿里还发誓不玩游戏，以免伤害天地。谷歌没有触及硬件，而是与苹果和谐共处。商业战争从来没有任何限制。因此，这个问题仍然非常具有前瞻性。特别是2016年以来，二手车的投融资环境发生了很大变化。从疯狂的2014年到2015年(共发生40至50起投融资事件，总投资超过20亿美元)，二手车突然进入冬季。然而，今年宣布的巨额投资实际上也是对以往融资记录的嘲弄。

结果，每个家庭开始不断扩大自己的边界，尝试别人的模式，改变新的姿态，在资本市场赢得“股份”。融乐已经从B2B扩展到B2C、在线信息平台、线下购物和汽车金融，并基本上收集了商业模式的七个龙珠。两家C2C公司已经很长时间没有坚持C2C了。事实上，他们已经扩展到帮助汽车经销商销售汽车的模式(也许他们也可以被归类为B2C)，占交易量的很大比例。甚至有两对卖家坠入爱河并相互残杀。然而，这种交易的数量可以增加。只有优车诚品仍在以更专注的方式开店，并已登陆四个城市。然而，与它的基准企业CarMax相比，它仍需要一场更长期的斗争。

未来的模式必须与现在的不同。为了看清未来，一个人必须掌握改变或不可逆转的过程的力量。变革的力量最终反映了商业或经济驱动的本质:

半闭环必须切换到没有中间状态的全闭环交易控制，如不连续量子状态。不控制交易的玩家肯定会为了更高的利润而控制交易，并且不会有半闭环(只控制检测或POS机)。原因很简单:搜房将牺牲房地产广告平台业务，成为一家经纪公司，而领英将不会回来抢安介的广告平台业务。纯开环非控制交易模式不能转换为控制交易模式的原因只有一个:完全开环的玩家在当前状态下可以获得足够的收益。例如，2016年安居客和58市集的房地产收入已经超过了整个搜房的广告收入，所以他们不会牺牲这么大的利益去做闭环中介交易。拥有车辆资源和离线资源的模式将转变为闭环交易，成为大型车辆经销商。例如:心有拥有B2B汽车供应商和B2C客户，并控制着汽车经销商的测试和POS机，有可能尽快成为一个超级汽车经销商。神州租车凭借其天然的汽车资源、线下商店和客户，正迅速成长为一家超级汽车经销商。

最终的模式大致如上所示。一些家庭会一起战斗，而另一些家庭会发现在一起战斗后回到自己的角落是不合适的。二手车市场毕竟非常大，每个人都有自己的位置。只需要耐心等待市场扩大和消费者进一步接受二手车的概念。

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请告诉我最近的网上汽车销售之旅，仅供参考。我是一辆2013年路虎2号，已经行驶了7万多公里。我想在年底换辆新车，但我在北京只有一个牌照。我要先卖老爷车腾牌。

北京最大的二手车市场是胡阿祥，但我不想去那里。一想到那些说话时叫我兄弟的员工，他们甚至有些厌恶。我相信任何去过胡阿祥二手车市场的人都有这种感觉。在胡阿祥，一旦

近年来，二手车网站相当受欢迎。他们都有大牌明星可以代言，但他们不知道谁为谁代言。该网站类似于父母的网站。我不知道谁好谁坏。毕竟，我并不专业。为了快速销售汽车，我计划在几个网站上发布更多信息，以增加可能性。之后，选择了四个受欢迎程度较高的网站“二手车屋、心有二手车、人力车和瓜子二手车”来发布汽车销售信息。

它最初是在二手汽车屋发布的，因为这是一个由汽车屋拥有的网站。它做得更早，更专业。而且，我个人非常喜欢李湘的车回家。当然，人们现在似乎在做别的事情。这是流言。发布后，网站已经很长时间没有被审计了，我不明白为什么。两天后，客服联系我，说我会进行现场检查。第二天，一名检查员来了，详细地检查了汽车并拍了照片。后来我才知道这是二手车认证。回来后，这辆车被放在货架上出售，但报价中增加了服务费。到目前为止，我还不明白二手车和二手车屋之间的关系。这不是像淘宝一样的C2C平台吗？怎么也开始干涉交易了，不管怎么样，服务费和卖家没什么关系。发布后，我接到一个客服电话，说我想看看这辆车。结果，第二天我没来，也没人解释我为什么没来。从那以后就没有消息了。失望加100。

然后他们分别提交了心有二手车、人人车和瓜子二手车的信息。首先，凶光反应很快，很快打电话给我，让我开车去我来检查的地方。他还说，测试后，他会根据汽车的状况来估算价格。如果他接受这个价格，他会离开汽车，他们会付给我汽车价格的80%。剩下的卖掉后，他会给我25万到27万的初步估计。让我们谈谈我的汽车价格。我在各种二手车网站上比较过这辆车的价格，实际交易价格应该在30万到32万之间。它给出了这样一个估价，这让我心里有一个缺口。我肯定不会接受，而且开车回家检查更麻烦。所以我拒绝了心有，但是他们的推销员拒绝放弃。几天来，不同的人不停地打电话给我，这让我很累。

随后，人力车和瓜子二手车的客服联系我，声称提供现场验车服务。双方同意分别在第二天的上午和下午到达。第二天，客车检查员准时来到我家检查。在此期间，我被一个小细节感动了。我告诉检查员，既然这么冷，让我们检查一下地下车库里的汽车。他没说什么，我们出去测试一下吧。首先，我能看得更清楚。第二，在外面拍照的车会看起来更好，让你的车卖得更快。在欣然同意后，检查员冻结的鼻涕泡开始在我的车上来回滚动，里里外外。包括哪里有油漆，哪里有金属片，我拍下了所有角度和细节的照片，并签字确认。我问他，你认为我卖这辆车多少钱合适？他看着它说，如果你以30万英镑左右的价格出售这辆车，交易可能会更容易，如果你想再卖1万到2万英镑，交易会慢一些。当我说好的时候，你会出价30万。事实证明他是对的。信息发布后的第二天，它就在每个人的车上出售了。我们稍后再谈。

接着是对瓜子二手车的挨家挨户检查。这里有点不愉快。在指定测试时间的前一天晚上，我发送了一条标准的短信，告诉我将测试时间推迟一天。我去的时候，没人和我讨论过，也没人修改过。嗯，对我来说没关系，只要改变它。第二天，旧瓜子检查员会来检查。这个年轻人很严肃，他的服务态度很好。然而，矛盾的是，他能够看到每辆二手车给我的测试内容。据估计，它们都外包给了同一家公司。测试完成后，这辆车很快就投入销售。然而，在我写这篇文章的时候，我还没有接到一个汽车电话，那是在我用人人的汽车卖了我的汽车4天后。目前，这款车仍在范畴内，如果你有兴趣，你可以去和

然后是人类的汽车。当天下午，瓜子为我进行了测试，其中一辆销售的人力车带顾客来看车。这里跳过了中间的巴拉布拉沟通过程。双方当场签订了购车意向合同，对方付给我2000元定金。为什么这是一份意向合同，因为人造汽车要求汽车进入修理厂进行更详细的检查，主要是对发动机和变速箱等大型零件进行检查。如果在这里测试有一个大问题，买家也可以食言。然而，如果交易是在通过测试后完成的，人类汽车有责任保证每年行驶20，000公里。顺便问一下，人民汽车签订合同的公司叫什么名字？听起来像是一家出售老年人的公司。没人的车让这听起来简单又消极。

然后，根据人民车的短信提示(包括时间和地点、接待人员、携带程序)，在周一开放的测试地点对车辆进行测试。测试完成后，客车的过户代理将结果交给了我们两人，并将汽车的维修记录转移到了4S商店。双方确认这是正确的，并签署，另一方选择了一个人车来处理转移。在现场提交手续后，另一方给我打了电话，把钱带来了，交易就完成了。其余的事与我无关，所以我拿了钱就走了。整个过程花了大约2个小时，从那以后，陪伴了我几年的白色汽车成了别人的玩具。

这是我在网上销售汽车的经历，我的总体感觉是:

二手车之家:像淘宝一样，它有丰富的汽车来源和大量的信息，但信息的筛选成本相对较高。有个人二手的，商人和品牌认证二手的，这可能需要一些经验和知识。此外，如果个人发布信息，许多汽车经销商会打电话给你。平台上的大多数商家也是胡阿祥(北京地区)的卖家。

心有二手车:采用胡阿祥汽车收藏模式。不收取手续费，但会有所不同。网站上不仅有个人二手车，商店里也有卖车的商店。网站上有很多金融产品，适合匆忙卖车卖车的卖家。缺点是只有一个关于汽车状况的承诺，但是详细的描述太笼统，不能清楚地知道汽车的细节。另外，不来做检查服务让人觉得有点麻烦。

瓜子二手车:它几乎和人力车一样，包括页面显示形式等。缺点是销售二手瓜子的手续费不超过3%，这使得销售30万辆以上的汽车变得不经济。一辆车的上限是8000元。不要低估这种差异，卖家通常会在多个平台上发布信息。在瓜子上看到的汽车也将出现在其他网站上，这些网站可以被感兴趣的顾客识别。既然他们都一样，为什么要花更多的钱？据估计，这将导致许多客户流失。

人民汽车:用户直接交易模式，但网站已经做了筛选。挨家挨户的检查非常仔细。该网站公布了各种车辆测试的详细信息。基本上没有商人在上面发行车辆。它们都是个人中介交易。交易费为3%，最高限额为8000元，由买方支付。人车负责后续的检查和转运代理。整个过程进行得很顺利，感觉非常好，一种轻松愉快的汽车销售体验。

从一个多年的互联网电子商务从业者的角度来看，无论是从网站产品、服务内容、用户体验还是汽车销售的实际效果来看，目前人和汽车都是好的。因此，我的结论是，人们的汽车有着光明的未来，值得推荐。我希望他们能继续做得更好。

文章中提到的各种网站的经历只是我个人的经历，这可能还不够，但却是真实的，仅供你参考。

我一个都不喜欢！他们的突破估计是在汽车金融，另一个互联网金融。

以前的汽车销售已经过去。我对人们的汽车、瓜子、好车了解很多，而心有对它们略知一二。

楼上的一些人说，改革人民汽车的工资和性能是一个真正的丑闻，有点可笑。

如上所述

日常工作的内容是在路上开车，把这个顾客送到下一个顾客那里，并不停地接听和打电话。我们经常在晚上开会。每个人都跑到外面或者阻塞道路。会议从10点开始，12点结束，1点钟随便回家。大部分表演是连续几个月没有休息一天的结果。高强度、快节奏和重复性的工作让每个人筋疲力尽。

因为这是一份工作，也有感情，所以一开始想辞职的领导们都很好心地挽留了他们。两个月后，他们仍然离开了公司。离开公司后，他们什么也没做。在床上躺了十天之后，在将近一年的时间里缓慢、艰难、快速地工作对他们的身体和灵魂都是有害的。由于每天缺乏驾驶锻炼，身体健康增加了20公斤，头脑变得浮躁。我真的不知道如何在炎热的夏天坚持户外工作。

另一方面，我仍然钦佩公司的领导能力。我努力以自己的表现赢得了D融资。领导也尊重我。不是我们不努力，而是这个模式真的不容易。平均2000元的购车服务费真的赚不到钱，公司赚更多的钱只是时间问题。出售二手车、分期付款保险、汽车美容、保修延期和创收都是令人厌倦的事情。当然，我希望我的前主人越来越好，早日上市，并获得原始股份。

演出开得那么辛苦，洗得那么激动，终究还是要让人活下去。

我很困惑。这是一些一线销售工作。如果你想想整个操作系统，还有很多事情。我暂时不能完成它。我想谈谈剩下的。看看是否有人感兴趣…这很乱

你自己看吧！